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二手車
   [車市動態] - [車市新聞]
汽車銷售行業發展:從量變到質變
廣州購車網 發表時間:2019/11/19 20:42:34 

行業經歷三個階段,從粗放式到精細化:經過20多年的發展,經銷商規模逐步擴大,行業集中度提升,經營 效率低下的企業被淘汰。2018年過半經銷商虧損,庫存積壓明顯,經銷商更加重視利潤回報和精細化管 理,減少盲目擴張。

新車占比高,售后、二手車及金融發展迅猛:國內經銷商新車業務收入占比超過80%,遠高于美國的 50%左右。二手車發展迅猛但基數很低,售后業務營收占比在8%-15%之間,在毛利潤中的占比30%- 70%。金融衍生業務包括貸款、保險代理、融資租賃等,新車整體金融滲透率逐年提升,2018年約43%, 但與發達國家仍有較大差距。

豪華品牌代理商勢頭高企,經營不善者被淘汰:上市經銷商,除了廣匯汽車以主流品牌為主,經銷了50 多個乘用車品牌之外,港股上市的中升、永達、正通和廣匯寶信均是以豪華品牌為主,受益于行業快速 增長,經營能力較強。資本性支出高、且現金流不善的企業面臨較大壓力。

美國經銷商存量業務占比高,各業務盈利能力均高于我國:美國經銷商集團從最初追求規模擴大,到追 求利潤最大化。美國汽車市場成熟,保有量高,存量業務需求旺盛,經銷商大力發展售后服務和二手車 業務,對新車依賴度相對較低,業務更均衡,也使得公司周轉率更高,單車附加值提升。

新商業模式促進轉型,二手車量、價空間均巨大:國內二手車交易量低于新車銷量,但增幅遠超新車, 與國外相比,有巨大的增長空間。經銷商在二手車行業的參與度較低,未來有很大上升空間;隨著汽車 消費的成熟,二手車的品質中樞上升空間大。此外,新商業模式將促進經銷商在其他領域的轉型。

編輯:廣州購車網

 
 
 
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