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二手車
   [車市動態] - [汽車導購]
4S店買車如何砍價?說完這4句話,想要大優惠基本就沒戲了
廣州購車網 發表時間:2019/8/15 18:01:14 

其實當下去4S店買車,還是有很多門路的,如果砍價砍得好,的確是可以省下一些支出的,畢竟汽車價格和很多快消品不一樣,比如可口可樂一瓶3塊錢,除了景區等特殊情況,基本上價格是透明,但是汽車就不一樣了,本身廠商給出一個指導價,經銷商完全可以根據銷量、庫存等信息自主定價,所以只要客戶砍價砍得好,或者洞察汽車銷售的一些語言漏洞,就能比直接問價買車的朋友剩下不少錢;當然了,如果我們在進店看車買車的時候,無意間說出這幾句話,那么想要爭取更大的優惠就比較難了!

“這些車的配置我不太懂,您給推薦一下”

基本上作為消費者,對汽車銷售說出這句話,那么你就等著汽車銷售給你胡吹海侃吧!因為你說出這句話,基本上就意味著你對汽車真心不懂,只是會開車而已,那還不是盡撿高大上的配置和溢美之詞往上招呼,而且廠商沒上市一款新車,對4S店銷售都要進行專門的話術培訓,說白了就是教汽車銷售怎么不違法的去忽悠消費者,當然忽悠你買高配車型,人家提成高,但是你買回來開了一段時間,就會發現有些配置壓根沒用或者沒有說得那么好。

4S店買車如何砍價?說完這4句話,想要大優惠基本就沒戲了

所以進店買車,至少要裝作懂點車的樣子,啥話不說,先聽汽車銷售介紹,然后我們提前在網上看一看配置各方面的東西,至少不要讓汽車銷售覺得你啥都不懂,這樣一來,在忽悠你的時候,多多少少還能悠著點!

“其他店都沒現車,過來看看”

說出這句話,就向汽車銷售傳遞了一個信息,那就是你對這款車很鐘愛,基本上非這款車不買,那么這幫汽車銷售還能饒得了你?什么優惠不優惠的先不說,基本上只要差不多,你都會買,那么再說能不能便宜,就沒有任何意義了,只要你透露出目前這款車就這家店有,你還非常喜歡這款車,基本上想要多談優惠,就沒啥戲了!

4S店買車如何砍價?說完這4句話,想要大優惠基本就沒戲了

我們在進店買車的時候,盡可能要表現出一副沒所謂的樣子,也就是在你這里可以買,在別處我也能買;這個品牌我能買,其他品牌也行,說到底就是不向汽車銷售透露出我們已經“山窮水盡”,只能在這家買車的情況,那么很多優惠就有談下來的可能,否則,就被吃定了!

4S店買車如何砍價?說完這4句話,想要大優惠基本就沒戲了

“我還沒去過別的店呢”

這句話說出來,基本上就顯示出你還沒有對比過汽車價格,那么這幫汽車銷售就會告訴你,整個城市,只有現在所處的這家店價格最便宜,其他店放出的價格都是有條件的,根本沒有那么低的價,那么就會千方百計讓你在這家店買車,但是事實上,說不定其他店面這幾天針對這款車有更大優惠或者做活動,但是只要你一買,人家再便宜,也跟你沒關系了,想要退車!在中國找4S退車成功的概率,和買彩票中500萬差不了太多。

4S店買車如何砍價?說完這4句話,想要大優惠基本就沒戲了

“再稍微便宜點就買了”

這句話說出來,基本上就可以確定你已經可以篤定買這款車了,而且就算是按照銷售的報價也能接受,那么接下來就是能便宜一點是一點了,但是事實上,可能銷售為了成交,在內心深處準備給你的優惠很大,結果你這么一說,人家一句“不好意思,這已經是我能為你爭取的最低價格了”,你一點辦法沒有,因為通過語言,已經把底線透露給人家了。

4S店買車如何砍價?說完這4句話,想要大優惠基本就沒戲了

其實就算我們看上一款車,準備成交,也要裝作無所謂的樣子,就算是已經確定拿車了,也要念叨“還是太貴了”,這樣一來,在接下來很多手續中,汽車銷售也會擔心萬一你反悔了怎么辦,對于盡可能的爭取優惠,也是很有益處的。

其實在買車的過程中,和汽車銷售砍價的過程就是一場心理博弈,或者心理戰,稍有不慎,在語言中透露出自己的價格和底線,那么想要更多優惠,可能就要泡湯了,因此,在買車過程中,注意自己的表述,說不定就能爭取更多的優惠幅度。

 
 
 
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